Campbell, California, 8 de septiembre de 2025 – Las compras de vuelta al cole suelen ser un momento álgido para los comercios, pero este año los padres y los compradores se han tomado esta temporada con más precaución. Según los nuevos datos de RetailNext, que analizó más de 7 millones de visitas a tiendas en miles de establecimientos de EE. UU. durante julio y agosto de 2025, los compradores agruparon sus visitas, se centraron en la ropa y mostraron signos de tomar decisiones más conscientes del gasto.
Los padres han salido menos a hacer la compra este verano. Las visitas a las tiendas bajaron un -2,3 % en julio y un -2,8 % en agosto en comparación con el año pasado. Pero cuando las familias salían a comprar, aprovechaban bien el viaje. Las ventas se mantuvieron estables, con un ligero aumento del 0,4 % en julio y un descenso de solo el 0,7 % en agosto. El gasto por comprador subió un 2,2 % en julio y un 1,8 % en agosto, aunque las cestas contenían menos artículos.
Los compradores compraron menos (el número de unidades por transacción bajó un -1,0 % en julio y un -1,4 % en agosto), pero estaban dispuestos a pagar más por cada artículo (el precio medio por unidad subió un +3,0 % en julio y un +3,3 % en agosto). Muchos padres tampoco esperaron hasta el último momento, y terminaron de comprar material escolar y ropa a principios de agosto. A mediados de mes, la afluencia ya estaba disminuyendo.
La ropa siguió siendo la compra principal. Las visitas a las tiendas de ropa apenas variaron, con un descenso del -0,4 % en julio y del -0,3 % en agosto. En el caso del calzado, la historia fue diferente. Las caídas interanuales fueron pronunciadas (-4,7 % en julio y -7,3 % en agosto), pero la demanda se disparó durante las semanas de máxima actividad de la vuelta al cole. Desde principios de julio hasta principios de agosto, las ventas de calzado subieron un 13 % por encima de la media de junio y un 11 % más que a finales de agosto. El sector de la belleza también se debilitó, con un descenso del -0,6 % en julio y del -3,0 % en agosto.
Fuera de las categorías relacionadas con el colegio, las familias gastaron menos. Las joyas bajaron ligeramente, pasando del -0,3 % en julio al -0,9 % en agosto, aunque registraron un aumento de visitas del 3 al 6 % durante el periodo de compras de julio y agosto en comparación con el resto del verano de 2025. Los artículos para el hogar se vieron más afectados, con caídas del -5,4 % en julio y del -2,8 % en agosto. El retroceso en las categorías no esenciales muestra que, aunque los padres gastaron en lo necesario para el colegio, recortaron en los extras.
Los compradores siguieron acudiendo a los centros comerciales como su principal destino de compras. Los centros comerciales tradicionales se mantuvieron estables en julio (0,0 %) y solo registraron un descenso del -0,9 % en agosto. Los centros de lujo incluso registraron un ligero aumento en julio (+0,1 %) antes de repuntar en agosto (-2,3 %). Los centros de estilo de vida, que combinan el comercio minorista con espacios de uso mixto como pisos, oficinas, restaurantes y gimnasios, tuvieron un rendimiento inferior al esperado (-3,1 % en julio, -3,0 % en agosto). Los outlets (-3,7 % en julio, -4,0 % en agosto) tuvieron un rendimiento inferior al esperado, sin que los descuentos les dieran un empujón. En agosto, los centros comerciales lineales (-3,7 %) y las tiendas independientes (-3,1 %) aguantaron un poco mejor que los outlets.
Los resultados regionales mostraron resistencia en el Medio Oeste y caídas más pronunciadas en las costas. El Medio Oeste solo bajó un -0,8 % en julio y un -1,4 % en agosto. El Sur se situó cerca de la media en agosto, con un -2,8 %, mejorando respecto al -3,1 % de julio. El Oeste pasó del -3,1 % de julio al -3,6 % en agosto, mientras que el Noreste bajó del -2,2 % al -3,5 %.
Aunque el tráfico seguía siendo inferior al del año anterior, en julio y agosto se registraron descensos menores que a principios de 2025, lo que convirtió la vuelta al cole en uno de los periodos más fuertes del año. La temporada siguió pareciendo más sólida que la mayor parte de 2025. Las visitas en EE. UU. bajaron más drásticamente a principios de año: un -4,4 % en febrero, un -4,2 % en marzo y un -4,3 % en junio. En ese contexto, julio (-2,3 %) y agosto (-2,8 %) registraron descensos más moderados, lo que demuestra que las compras de vuelta al cole se mantuvieron mejor que las tendencias generales de tráfico.
La forma en que las familias abordan las compras de vuelta al cole también puede dar una idea de cómo se comportarán en las fiestas. En lugar de ir varias veces a echar un vistazo, los padres están comprando con menos frecuencia, gastando con más cuidado y dando prioridad a lo esencial. Los comercios podrían ver el mismo patrón en el cuarto trimestre: menos visitas, cestas más llenas y un mayor interés por la relación calidad-precio.
«Los compradores para la vuelta al cole se mostraron cautelosos, pero decididos», dijo Joe Shasteen, director global de Análisis Avanzado en RetailNext. «Las familias redujeron el número de salidas, gastaron más por visita y dieron prioridad a la ropa y a los centros comerciales cubiertos frente a otras categorías y formatos. Es una señal clara de cómo la confianza de los consumidores puede influir en el comportamiento de compra de cara a las fiestas».
Metodología
RetailNext ha analizado más de 7 millones de visitas a tiendas especializadas y de gran superficie en el territorio continental de Estados Unidos. Las categorías incluyen ropa, calzado, belleza, hogar, joyería y otras. Los datos a partir de marzo de 2020 reflejan una metodología de comparación actualizada, con ponderaciones ajustadas para reflejar el panorama minorista nacional. Los periodos se definen según el calendario fiscal 4-5-4 del sector minorista y abarcan desde la primera semana de junio de 2025 hasta la cuarta semana de agosto de 2025.
Acerca de RetailNext
RetailNext, la primera plataforma de IoT vertical para el sector minorista que lleva el análisis de comportamiento de los compradores, al estilo del comercio electrónico, a las tiendas físicas, las marcas y los centros comerciales, es pionera en la optimización de la experiencia del comprador. La plataforma recopila y analiza automáticamente los datos sobre el comportamiento de los compradores a través de su solución SaaS centralizada, lo que permite a los minoristas mejorar las experiencias en tiempo real y conseguir mejores resultados.
RetailNext, reconocida en 2024 como una de las empresas más innovadoras en la categoría de comercio minorista por Fast Company, cuenta con la confianza de más de 560 comercios en más de 100 países. La empresa ayuda a las empresas a entender mejor el recorrido del comprador para aumentar las ventas en las mismas tiendas, reducir los robos y eliminar costes innecesarios. RetailNext tiene su sede en Campbell, California. Más información en retailnext.net.
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