2025年9月8日、カリフォルニア州キャンベル発――新学期に向けた買い物シーズンは通常、小売業者にとっての繁忙期ですが、今年は保護者や買い物客がこのシーズンをより慎重な姿勢で迎えました。 RetailNextが発表した最新のデータによると、2025年7月と8月に全米の数千店舗で700万件以上の買い物行動を分析した結果、買い物客は来店回数を減らし、アパレル商品に重点を置き、よりコストを意識した意思決定の傾向が見られました。
来店回数は減るが、客単価は上がる
この夏、保護者の買い物回数は減少しました。店舗への来店数は、7月が前年比で-2.3％、8月は-2.8％と減少しました。しかし、家族が買い物に出かけた際には、その機会を最大限に活用しました。 売上高は堅調に推移し、7月は+0.4％とわずかに増加、8月は-0.7％とわずかに減少にとどまりました。買い物かごに入れる商品数は減少したものの、1人あたりの支出額は7月に+2.2％、8月に+1.8％増加しました。
買い物客の購入数量は減少しました（1回の取引あたりの購入数量は、7月に-1.0％、8月に-1.4％減）が、1点あたりの支払額は増加しました（平均単価は、7月に+3.0％、8月に+3.3％増）。 また、多くの保護者は土壇場まで待たず、8月上旬までに学用品や衣類の買い物を済ませました。月半ばには、来店客数はすでに減少傾向に転じていました。
アパレル部門は堅調、靴部門は低調
衣料品は引き続き主要な購入品目でした。アパレル部門の来店客数はほとんど変化が見られず、7月は-0.4％、8月は-0.3％の減少にとどまりました。一方、靴部門では異なる傾向が見られました。 前年同月比では大幅な減少（7月は-4.7％、8月は-7.3％）となりましたが、新学期に向けたピーク週には需要が急増しました。7月上旬から8月上旬にかけて、靴部門の来店客数は6月の平均を13％上回り、8月下旬と比較しても11％増加しました。 美容関連も伸び悩み、7月は-0.6％、8月は-3.0％の減少となりました。
「新学期以外」の必需品は後回しになってしまいました
学校関連のカテゴリー以外では、各家庭の支出は減少しました。宝飾品は、7月の-0.3％から8月には-0.9％へとわずかに低下しましたが、7月から8月にかけてのショッピング期間中は、2025年の夏のその他の時期と比較して、来店客数が3～6％増加しました。 家庭用品はより大きな打撃を受け、7月は-5.4％、8月は-2.8％の減少となりました。自由裁量支出カテゴリーの落ち込みは、保護者が学用品には支出をした一方で、それ以外の余分な支出を控えたことを示しています。
ショッピングモールは小規模な店舗形態よりも好調です
買い物客は、ショッピングモールを主な買い物先として利用しました。従来のショッピングモールは、7月は横ばい（0.0％）で、8月はわずか-0.9％の減少にとどまりました。高級ショッピングセンターは、7月にはわずかな増加（+0.1％）を記録しましたが、8月には-2.3％と伸び悩みました。 小売店舗と、アパート、オフィス、レストラン、ジムなどの複合施設を組み合わせたライフスタイルセンターは、低調な結果となりました（7月は-3.1％、8月は-3.0％）。 アウトレット（7月は-3.7％、8月は-4.0％）は、割引による追い風も得られず、低調な結果となりました。8月になると、ストリップモール（-3.7％）や独立型店舗（-3.1％）は、アウトレットよりもやや堅調な推移を見せました。
地域ごとの変化が中西部地域の強靭さを示しています
地域別の動向を見ると、中西部では堅調さを維持した一方、沿岸部ではより顕著な落ち込みが見られました。中西部は7月にわずか-0.8％、8月には-1.4％の下落にとどまりました。南部は8月に-2.8％と平均に近い水準となり、7月の-3.1％から改善しました。 西部は7月の-3.1％から8月には-3.6％へと下落し、北東部は-2.2％から-3.5％へと下落しました。
2025年の交通状況を踏まえた新学期
トラフィックは前年同期比で依然として減少傾向にありましたが、7月と8月の減少幅は2025年の前半に比べて縮小しており、新学期シーズンは年間を通じて比較的堅調な時期の一つとなりました。このシーズンは、2025年の大半の時期に比べて依然として好調な様相を見せていました。 米国における訪問者数は、年初の段階でより急激な減少が見られました。2月は-4.4％、3月は-4.2％、6月は-4.3％でした。 こうした状況の中、7月（-2.3％）と8月（-2.8％）は減少幅が縮小し、新学期に向けた買い物需要が、全体的なトラフィックの動向に比べて堅調に推移したことが示されました。
ホリデーシーズンを前にして
各家庭が新学期の買い物に臨む姿勢は、ホリデーシーズンの消費動向を予見する手がかりとなるかもしれません。親たちは、何度も店を回って商品を見るのではなく、買い物に行く回数を減らし、支出をより慎重に行い、必需品を優先するようになっています。小売業者も第4四半期には同様の傾向が見られるでしょう。つまり、来店回数の減少、1回あたりの購入額の増加、そしてコストパフォーマンス重視の傾向です。
「新学期に向けた買い物客は慎重でありながらも決断力がありました」と、RetailNextのアドバンスト・アナリティクス担当グローバル・マネージャー、ジョー・シャスティーン氏は述べました。「各家庭は買い物に行く回数を減らし、1回の来店あたりの支出を増やし、他のカテゴリーや店舗形態よりもアパレルや屋内型ショッピングモールを優先しました。これは、ホリデーシーズンに向けて、消費者の信頼感が購買行動にどのような影響を与える可能性があるかを示す明確な兆候です。」
方法論
RetailNextは、米国本土の専門店および大型小売店における700万件以上の買い物行動を分析しました。対象カテゴリーには、アパレル、靴、美容、ホーム、ジュエリーなどが含まれます。2020年3月以降のデータは、全米の小売業界の状況を反映するよう重み付けを調整した、更新されたベンチマーク手法に基づいています。 期間は「Fiscal 4-5-4 Retail Calendar」に基づき定義されており、2025年6月の第1週から2025年8月の第4週までを対象としています。
RetailNextについて
RetailNextは、実店舗、ブランド、ショッピングモールにEコマース式の買い物客分析をもたらした、小売業界初の垂直型IoTプラットフォームであり、買い物客体験の最適化における先駆者です。このプラットフォームは、一元化されたSaaSソリューションを通じて買い物客の行動データを自動的に収集・分析し、小売業者がリアルタイムの体験を向上させ、より良い成果を上げることを可能にします。
2024年に『Fast Company』誌の「小売部門で最も革新的な企業」に選出されたRetailNextは、100カ国以上、560社を超える小売業者から信頼を得ています。同社は、企業が買い物客の購買プロセスをより深く理解できるよう支援し、既存店舗の売上向上、万引きの削減、不要なコストの削減を実現しています。RetailNextは、カリフォルニア州キャンベルに本社を置いています。 詳細は retailnext.net をご覧ください。
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