ハロウィーンはもはや夏に少しずつ忍び込んでいるという段階ではなく、事実上、夏に定着してしまいました。「サマーウィーン」と呼ばれるこの現象に便乗しようと小売業者が躍起になる中、従来の10月の小売戦略は完全に書き換えられてしまいました。 全米小売業協会（NRF）によると、2025年のハロウィンシーズンにおける米国の消費者の支出額は、約117億ドルになると予想されています。これは、前年の過去最高額である122億ドルをわずかに下回る水準です。しかし、このわずかな減少を、消費者の熱意が冷めたものと誤解してはなりません。 私たちが目の当たりにしているのは、消費者が季節ごとの小売活動と関わる方法における根本的な変化であり、賢明なブランドはすでにこの変化をうまく活用しています。
数字が物語る事実は非常に説得力があります。調査回答者の47％が10月より前に買い物を始めており、10年前はわずか32％でした。これは一時的な現象ではなく、ハロウィーン商戦における新たな現実なのです。 この変化し続ける状況に対応するブランドマネージャーにとって、こうした変化を理解することは、単に有利であるだけでなく、生き残るために不可欠なのです。
DISCOVER：小売業界の変革：店舗を変える4つのトレンド
7月が「新しい9月」になったとき
この夏、大手小売店に足を踏み入れると、5年前ならあり得ないと思われた光景を目にすることになるでしょう。それは、ビーチタオルや日焼け止めと並んで陳列されているハロウィーンのディスプレイです。Walmartは、全国の選定店舗で新しいディスプレイを展開し、ハロウィーンの商戦を早めに開始しています。同社の「サマー・フライト」コーナーは、現在約1,000店舗で展開されています。 このコーナーでは、1ドルから10ドルまでの幅広い価格帯の商品が取り揃えられています。
この早期販売は、単独で行われているわけではありません。ホームデポの2025年ハロウィンコレクションは、8月4日（月）からオンラインで購入可能となります。ロウズは、8月11日から22日にかけて店舗内の商品陳列を全面的に刷新することを確認しています。 ターゲットは、おそらく最も積極的なアプローチをとっており、待望の2025年ハロウィンコレクションの一部を早ければ5月下旬からオンラインで販売開始し、ハロウィン愛好家の熱心なコミュニティ全体に興奮の波を巻き起こし、オンラインショッピングカートへの殺到を招いています。
この戦略的な意味合いは極めて大きいものです。小売業者は、従来は4週間の短期集中販売だったものを、実質的に6か月にわたる販売シーズンへと変えつつあります。この期間の延長により、在庫管理が改善され、10月の品切れによるプレッシャーが軽減されるほか、暦上のタイミングを待つのではなく、消費者の熱意が最高潮に達している時期にその需要を捉えることが可能になります。
しかし、この夏の需要急増を後押ししている要因は他にもあります。それは、関税への懸念です。季節の装飾品を含む中国からの輸入品に対する関税の影響が迫っていることが、小売業者が在庫を前倒しで確保している理由の一つとなっています。賢明な小売業者は、早期購入を促すことで、将来的な価格上昇に対するヘッジを図っており、事実上、リスク管理戦略を顧客と共有しているのです。
ハロウィーンの消費を実際に牽引しているのは誰なのでしょうか？
今年のデータで最も興味深い点は、人々が以前より早く買い物を始めているということだけではありません。その先頭に立っているのが誰か、という点です。具体的には、25歳から34歳の方たちです。この年齢層は、他のどの年齢層よりも早くハロウィーン用品の買い物を始める傾向が強く、56％が10月より前に買い物を始める予定だと答えています。 彼らは単なる気まぐれで参加しているわけではありません。86％という割合で、この年齢層はハロウィンを祝う可能性が最も高く、この祝日に1人あたり平均124.43ドルを費やしており、これは消費者全体よりも約20ドル多い金額です。
この人口動態の変化は、マーチャンダイジング戦略に多大な影響を及ぼしています。収入がピークにあるミレニアル世代は、単に自分用の仮装衣装を購入するだけでなく、家族のために手の込んだ体験を創り出しています。ミレニアル世代、特に40代前半の人々は、子供がいる割合が高く、それが仮装衣装や装飾品への支出増加につながっています。 これが、家族向けやプレミアムなハロウィン商品がこれほど力強い成長を見せている理由です。
一方、Z世代は独自のハロウィーンのスタイルを確立しつつあります。Z世代の買い物客の32％が、ハロウィーンのコスチュームのアイデアを得るためにTikTokを利用していると報告されており、これにより小売業者がコスチュームの需要予測やソーシャルメディアマーケティングに取り組む方法は根本的に変化しています。TikTokのトレンドは瞬く間に広まる性質があるため、コスチュームの人気は一夜にして変化する可能性があり、在庫計画にはかつてないほどの機動性が求められています。
続きを読む：Z世代がショッピングモールでの買い物を軽視していない理由
リテール・シアター：体験経済とハロウィーンの融合
ハロウィーン関連商品で最も成功している小売業者は、単に商品を販売しているだけではなく、体験そのものを販売しています。「スピリット・ハロウィーン」は、没入感のある店舗環境を通じて、このアプローチを極めています。「スピリット・ハロウィーン」の店舗は、音楽、照明、アニマトロニクスを組み合わせた没入感のある雰囲気で知られており、訪れる人に忘れられない体験を提供しています。この演劇的なアプローチこそが、「スピリット・ハロウィーン」が一時的な店舗であるにもかかわらず、高価格帯の価格設定を実現できている理由です。
ホームデポは、同社の象徴的な12フィートのスケルトン「スケリー」について、他とは異なるものの、同様に効果的なアプローチを採用しています。ファンに大人気の、実物より大きなハロウィンの定番商品である「12フィートのジャイアント・スケリー」が、元の価格である299ドルで再登場します。 注目すべきは価格だけではありません……。ホームデポがこの価格を5年連続で維持しつつ、この商品を中心に完全なエコシステムを構築してきた点です。ハロウィンの飾り付けに真剣に取り組んでいる方は、Facebookの「ホームデポ・ハロウィン・ハンターズ・クラブ」をチェックしてみてはいかがでしょうか。そこでは、愛好家たちが飾り付けのコツを共有したり、自分たちのディスプレイを披露したりしています。
ターゲットは、ハロウィーンの「近隣」というコンセプトを打ち出し、これまでとは異なるアプローチで体験を創り出しています。 店頭で「ルイス・ザ・パンプキン・グール」の切り抜き人形に温かく迎えられたり、オンラインでターゲットのハロウィン・ネイバーフッドを閲覧したりする際も、屋上やコウモリ、魔女といったハロウィンのキャラクターたちが彩る、楽しくてお祭り気分あふれるショッピング体験をお楽しみいただけます。このブランド独自の環境は、単なる商品の陳列にとどまらない、特別な場所としての雰囲気を醸し出しています。
早期導入の経済学
ハロウィーン関連商品の早期販売がもたらす経済的なメリットは、もはや無視できないものとなっています。2019年から2024年にかけて、ハロウィーンの装飾品への総支出は26億ドルから38億ドルへと42％増加しましたが、同期間におけるハロウィーン関連の総支出は32％の伸びにとどまりました。 装飾品への支出がこれほど著しく伸びていることは、消費者がハロウィンを単なる仮装イベントではなく、家庭で楽しむ体験として捉えていることを示唆しています。
カテゴリー別の内訳からは、戦略的な機会が浮かび上がってきます。総支出額のうち、最も大きな割合を占めると予測されているのは、コスチューム（38億ドル、ハロウィーン購入者の67％が購入）と装飾品（同じく38億ドル、75％）であり、さらに35億ドルがキャンディに費やされると見込まれています。 装飾品の普及率は高いにもかかわらず、総支出額がコスチュームと同額であるという事実は、このカテゴリーにおける顧客1人あたりの支出額が高いことを示しています。
お菓子は、リピート購入につながるユニークな機会を提供しています。買い物客の55％がハロウィーンシーズン中に複数回お菓子を購入し、そのうち25％は3回以上購入しています。この傾向から、小売業者はお菓子の販売戦略を、単発の取引機会としてではなく、購入頻度に焦点を当てた戦略として捉えるべきであることが示唆されています。
「サマーウィーン」時代のチャネル戦略
ハロウィーン商戦における最も大きな変化は、単に時期だけではありません。販売チャネル戦略にもあります。 データによると、買い物客の37％がディスカウントストアへの来店を計画しており、ここ数年、ディスカウントストアは最も人気のある買い物先となっています。その他の人気のある買い物先としては、ハロウィンやコスチュームの専門店（33％）やオンラインショップ（33％）が挙げられます。このように3つに分散している状況では、小売業者は複数のタッチポイントにおいて同時に優れた対応が求められます。
特に興味深いのは、購入決定を促す上でプロモーションが果たす役割です。例えば、買い物客の70％が、ハロウィーンの買い物の際、特定のブランドや商品を購入する決定に最も影響を与えるのは店頭でのプロモーションであると回答しており、セールやクーポンが僅差で2位（69％）となっています。 このことは、オンラインでの情報収集やインスピレーションが重要である一方で、最終的な購入決定は、その場での価値提案に基づいて店頭で行われることが多いことを示唆しています。
ハロウィーン商戦におけるアマゾンの役割は、進化し続けています。2023年8月までに、アマゾンでの仮装衣装、装飾品、お菓子などのハロウィーン関連商品の検索数は急増し、2022年と比較して100％増加しました。 しかし、ハロウィンにおけるアマゾンの強みは、装飾品やアニマトロニクスといった体験重視のカテゴリーというよりは、情報収集や手軽な購入にあるようです。
「サステナビリティ」という副筋
目利きの小売業者が対応し始めている新たなトレンドとして、ハロウィーンにおけるサステナビリティに対する消費者の意識の高まりが挙げられます。消費者の57％がDIYや中古品の選択肢を検討しており、PLA製の食器や繰り返し使える装飾品への需要が高まっています。これにより、小売業者にとっては、毎年繰り返し使える商品を通じて、責任ある選択肢として自社の立場を確立する機会が生まれています。
サステナビリティの潮流は、高級装飾品（例えば、ホームデポの「スケリー」など）の成長の一因ともなっています。 消費者は、使い捨ての装飾品よりも、数シーズンにわたって使い続けられる高品質な商品に投資する意欲をますます高めています。この変化は、ホームデポやロウズのような小売業者にとって有利に働いています。これらの企業の商品は、季節ごとの使い捨て品ではなく、長持ちする投資品として位置づけられているからです。
小売ブランドのマネージャーにとって、2025年のハロウィンシーズンは、かつてないほどの好機であると同時に、大きなリスクも孕んでいます。販売期間が長期化するこのシーズンは、早期の準備と消費者の深い理解が報われる一方で、はるかに長い期間にわたる継続的なマーケティング投資と在庫確保が求められます。
このような環境下で成功を収めるには、3つの中核的な能力が求められます。それは、ハロウィーンの主要顧客層を人口統計学的観点から正確に把握すること、デジタルでの購買意欲喚起と実店舗での取引の両環境において優れたチャネル運営を行うこと、そして、口コミで広がる可能性と持続可能な収益性のバランスをとった製品イノベーションを実現することです。
2025年のハロウィーン市場で成功を収めている小売業者は、体験を厳選し、コミュニティを築き、10月31日をはるかに超えて続く伝統を創り出しています。この新たな現実をうまく乗り切れる企業は、ハロウィーン関連の売上を獲得するだけでなく、次世代の消費者にとってハロウィーンがどのような意味を持つかを定義することになるでしょう。
7月の店頭の棚からジャック・オ・ランタンがニヤリと笑いかけてくるのを見ると、一つ確かなことがあります。それは、ハロウィーンがもはや1ヶ月だけに限定するにはあまりにも価値のあるものになったということです。ハロウィーン商戦が本格化しており、先見の明のある小売業者はすでに競合他社より3ヶ月も先んじています。
👀 [動画] 業界をリードする戦略：DTC界の寵児「Adore Me」の変遷
