我還沒聽過有人談論這個，但這確實是有人找我討論過的事，特別是那些擁有豐富數據、且通常鎖定非常特定客群的 DTC 品牌。而在大多數 DTC 品牌的情況下，它們鎖定的客群，基本上就是那些正在崛起且富裕的千禧世代。這可說是約 90% 的 DTC 品牌的核心客群。DTC 品牌之所以能掌握這項優勢，是因為他們擁有顧客的地址資料，並會將產品寄送給他們。
他們能觀察到這群客群在哪些地區正在增長，又在哪些地區停滯不前。而這背後涉及許多因素。您可以說某個地區的成長是因為行銷做得更好，或是開設了實體門市等原因。但有趣的是，DTC 品牌觀察到的銷售成長趨勢，與人口統計層面實際發生的成長及遷移現象之間，存在著大量重疊。
最酷的例子是，我以前在 Bonobos 工作時，我們在肖區（Shaw District）開設了一家門市。如果您熟悉華盛頓特區一帶，就會知道 10、20年前的肖區，根本不是您會想去購物的地方。我們在那裡開設門市後，很多人都問：「您在搞什麼？」但我們之所以這麼做，是因為透過 DTC 數據發現，該地區正湧入大量我們的顧客，且客群規模持續增長，每個月的人口密度也越來越高。
我們放手一搏，以極低的租金進駐，果不其然，該社區幾乎被徹底重新開發。我們在其他人之前就預見了這一點。後來甚至到了這樣一個地步：我一位從事房地產和私募股權的朋友提到，當他們考慮購買土地或房產時，雖然這絕非決定是否投資的唯一指標，但當他們看到我們在某個區域開設門市時——而那個區域正是他們曾質疑「 「這樣做有道理嗎？」的區域開設門市時，這對他們來說，雖然並非決定是否投資的關鍵指標，但確實能帶來一份安心的信心。因為我們基本上掌握了社區變遷的先行指標。
我之所以這麼說，是因為我認為這些 DTC 品牌正坐擁這些數據金礦，並思考如何將其用於內部決策。但未來或許會出現這樣的局面：這些品牌會將數據打包，或者市場上會出現某種聚合平台，利用 DTC 客戶數據與人口遷移數據來輔助房地產投資決策，例如。我認為這些品牌可以利用其數據開拓許多目前尚未涉足的途徑，因為這並非它們的核心競爭力。而且，它們為何要這麼做呢？
這或許是善用其豐富數據的一種極具創意的方式。
